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趣玩春运装备营销:全民吐槽春运的运动

发布时间:2019-05-28 13:14编辑:admin 浏览次数:

  近日,微上几幅“春运装备”图引来众网友的强势围观,并在各大新闻网站、论坛以及微上疯狂转载。据不完全统计,目前已有173篇新闻报道,365000个“春运青年图谱”网页结果,立刻掀起了2012年春运的第一波“调侃潮”。

  青年装备(网络上又称骨灰级春运装备)最早出现在一名新浪微达人的微里,这篇微出现后立即被诸多新浪知名微转发,使得这张春运调侃图不胫而走。网友们一边直呼伤不起,一边又对图中奇思妙想拍案叫绝。

  买票难,挤车苦,是春运给国人留下的印象,而自嘲则是对现实无可奈何的发泄吐槽而已。在2011年年底,微上疯转的“大牌春运装备”,模特手提LV蛇皮袋,身穿爱马仕的高领麻花毛衣的图片,在微上热转3万余条,足见用户对春运这个特殊时段的复杂情绪。

  实则除了这篇骨灰级春运装备之外,还有“春运买票攻略”,“春运十种求生技巧”等诸多版本,何以这一篇的流传度和传播度最快?是否有人为推动助力呢?

  当记者新浪微中搜索#春运青年装备#的话题时,发现除了微达人与媒体报道外,出现最多的微内容都同一家名为“趣玩网”的电子商务网站关联。而百度“春运装备”时,除去首页收录的媒体报道,趣玩网的“春运装备”专题页赫然排在第二页的第1位。

  1月4日14:00趣玩网站内上线春运青年专题活动,并推送短信促销。用户分享趣玩商品到sns、微平台时,系统会自动配置#春运青年装备#字样。

  1月5日09:13媒体发布春运装备新闻,一时间疯狂转载。1月5日 15:18 趣玩网微春运活动全面上线,其中惨叫鸡,迷你麻将成为了主打。

  截止1月6日,已有173篇新闻报道,365000个“春运青年图谱”网页结果。搜狐等网站做了相关报道。

  新闻里报道里都提到了图谱创作者是“miss王”,但并无媒体找到其真实身份。联想到“卖萌饮水机”事件中的作者,已经被媒体采访,而神秘的“miss王”为何还未浮出水面呢?

  笔者在“春运装备图谱”首发微里浏览时,发现主同某微认证用户的互动中,提及了“miss王”,而顺着链接点击进去后发现,该主认证资料为趣玩网王小姐。

  当笔者访问趣玩网时,发现该站“春运青年装备”标签到处可见。不仅首页头图有明显的广告宣传,在商品分享文案中也有#春运青年装备#字样。

  当提及线年的凡客体是近年来最知名的一次企业营销,并开始让企业们重视微营销。但业内对话题营销向来持谨慎态度,专家表示鲜有公司能够控制好话题的走向。营销方式固然能在短期内带来眼球点击,但不见得能够转化为销售量的提升。

  春运的话题容易让人场景化,在这个全民迁徙的时段,大家返家难,思乡情切,旅途舟车劳顿的情绪,最容易被“引燃”。因此在话题走向方面不容易走偏。企业借用此话题来营销也无可厚非。但网民购物很理智,他可能认可你的创意,但不一定能掏钱购买你的产品。

  图谱中最受欢迎的“mini麻将”与“惨叫鸡”虽然在趣玩网上能够见其身影,但并非独家所有,那么趣玩网在这场全民话题中能受益什么呢?除了前文提及的春运青年装备商品频频断货外,利用热卖单品吸引用户,形成关联销售,这才是其“醉翁之意”。而趣玩网的确全站都在推广春运,除了春运旅途中所用产品,还有“春节防盗”、“春运送礼红包”等专题,非常容易push用户往购物车里扔进不少商品。

  近年来类似 “双11购物节”,是淘宝在网络平面地面广告轰炸后形成的话题事件,并不具有可复制。而抓事件,营销热点的方式则可循环使用。除了此次的春运运动,趣玩在PM2.5破表500时也做过类似的“民生商品”,当时出现了“一罩难求”的局面。解决用户的需求与痛,正是让百货变成必需品,让随机需求变成刚需。笔者认为此类案例对于电商企业有较大的标本价值。

  实则无论是否为趣玩网所策划,但他的确是零投入,借助了网民情绪的传染造成了自发传播。也许你对趣玩网的商品并不感兴趣,面对装备图谱里的东西只是一笑而过,但你现在的确是知道这家网站了。

  由于时间尚短,我们无法从“春运青年装备”上看到对趣玩网销售的作用。发稿截止前,据趣玩网品牌部相关负责人表示,“春运青年装备”在微上的推广活动,短期让趣玩网的日均访问量增加20%左右,而春运专题页面的访问量是同期站内普通专题访问量的2倍之多。

  公司名称: 北京飞象互动文化传媒有限公司 法律顾问:法源律师事务所律师 王海疆

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